心理学講座 相手を信用させるテクニック「ウィンザー効果」‏とは?

松下です。

前回は、買わずにはいられなくなってしまうという行動心理、
「アンカリング効果」についてのお話でしたね。


今回は、相手を信用させたいときに良く使われる、
心理術「ウィンザー効果」についてです。


それでは早速いってみましょう。


相手を信用させるテクニック「ウィンザー効果」‏とは?

「ウィンザー効果」とは、

第三者を介した情報のほうが、
直接伝えられるよりも影響が大きくなる、
という心理効果のことです。


いわゆる、
「口コミ」というやつですね。


わかり易い例をあげると、
よく化粧品の通販番組なんかでは、
利用者の声っていうコーナーがありますよね?


あれがまさに、
「ウィンザー効果」を利用したプレゼンです。


あとは、情報商材のセールスレターの、
「実践者のレビュー」も「ウィンザー効果」を利用していますね。


でも、実際に通販番組の利用者やセールスレターの実践者を見ても、


「なんか胡散臭いなぁ」


と思ったことがありませんか?


TVの体験者・セールスレターの実践者は、なぜ胡散臭く見えるのか?

TVの場合はヤラセであったり、
セールスレターの場合は、写真がウェブ上の拾い物で、
文章は、販売者が書いたのではないのか?


という疑念が、
心のどこかにあるからだと思うのです。


とあるコピーライターのセールスレターでは、
その疑念を払拭させるために、
あるアイデアを使っていました。


「とあるコピーライターのセールスレター」
http://trend-tanaka.com/top/special2.html


15回くらいスクロールすると、
実践者の写真が出てきます(笑)


これで、実践者の写真は、
ネットからの拾い物ではないことがわかります。


私は、こういった工夫が好きな傾向にありますので、
セールスレターを読みながら、
感心したのをよく覚えています。


話を戻しますが、


仮に、化粧品通販番組の利用者や、
情報商材の実践者が、


親友であったり、家族であったなら
疑念を抱くことは無かったと思うのです。


つまり、どういうことかというと、


あなたが普段から仲が良く、
信頼している人であればあるほど、
その人が、良いと評価した物は信用出来る。



というわけです。


ネットビジネスでも信頼関係は重要なのか?

ネットビジネスは、
対面で話すわけではないので


信頼関係は、
リアルビジネス以上に、
重要であると言えます。


その中でも、
情報商材ビジネスは、
扱っている物が「情報」という
物質化していない商品ですので、


特に信頼関係を築くことが重要であり、
その信頼関係が無ければ、
売り上げをあげることなど到底出来ません。


逆を言えば、
信頼関係さえ築ければ、
売り上げもあげられるというわけです。


ですので、
信頼関係を築くために、
「説得力のある文章スキル」
必要になってくるわけです。


その説得力のある文章スキルのことを、
「コピーライティング」といいます。


信頼関係を築くには、
まず、信用して貰わなければなりません。


人が信用を得るまでの心理プロセスとして、


「理解」 から 「共感」 が生まれ、

「共感」 から 「信用」 が生まれます。



つまり、説得力のある文章で、
「理解」を得ていけばいいというわけです。


ネットビジネスをやる以上、
ネットユーザーへ、対面形式で話すことは出来ませんので、
9割方文章を使うことになります。


ですので、
ネットビジネスで稼ぎたいと思ったのであれば、
「コピーライティング」は必要不可欠なスキルと言えるわけです。


そんな「コピーライティング」を、
最短最速で学ぶことが出来る、
そんな教材があります。


それがこちらの
「The Million Writing(ミリオンライティング)」
です。


満足頂けなければ、
メールを一通送るだけで無条件で返金してくれるという、
「コピーライティング」のノウハウを一冊にまとめ上げてしまった教材です。


「無条件返金保証」が付いてる教材は、
私の知る中でこの「The Million Writing(ミリオンライティング)」
ぐらいですので、ここまで強気な教材は見たことありませんでしたね。


まぁ中身を読んで貰えれば、
その「自信」の理由が分かるので、
是非、手にとって本気で「コピーライティング」を身に付けて貰いたいと思います。


今回は、
相手を信用させるテクニック「ウィンザー効果」‏の講義でした。


それではまた。


松下。


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コピーライティング教材の虎の巻
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管理人:松下賢治

ホテルマンとして11年勤続。

責任者までいったが、将来性に疑問を感じ、自分一人の力だけで稼いでみたいと思い退職して、

ネットビジネスの世界へ参入。
今はアフィリエイトと不動産賃貸業で生活をしています

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