セールスレターから学ぶ 心理学講座 「バーナム効果(フォアラー効果)」

松下です。


あなたは、
普段から人に気を使い、元気に振る舞ってはいますが、
繊細で寂しがり屋一面も、
あるのではないですか?


「え?どうしてわかったの?」


そう思った、
そこのあなたへ種明かし。


前回は、童話「鶴の恩返し」から 学ぶ 心理学講座(カリギュラ効果)という講義を行いましたが、


今回は、
セールスレターや、コピーライティングでよく使われる、
心理テクニック「バーナム効果(フォアラー効果)」についての講義です。


それでは早速いってみましょう。


心理テクニック 「バーナム効果(フォアラー効果)」



冒頭の一文の


「あなたは、
 普段から人に気を使い、元気に振る舞ってはいますが、
 繊細で寂しがり屋一面も、
 あるのではないですか?」


実はこれ、
とある”1つの心理テクニック”を使っていたのです。


誰にでも当てはまりそうな事なのに、
自分のことだと思わせるという、
この心理テクニック。


これを
「バーナム効果(フォアラー効果)」


と言います。


アメリカの、
フィニアス・テイラー・バーナム氏が述べた、


「誰にでも当てはまる要点というものが存在する。」


という言葉に対して、


アメリカの心理学者ポール・ミール氏が名付けたもので、
別名フォアラー効果とも言われています


「バーナム効果(フォアラー効果)」の事例

例えば、あなたが占いをしてもらいに行ったとします。


すると、占い師に会うや否や、

「あなた、すごく困ったことがあるみたいだね。」


と言い当てられてしまいました。

「何でわかったんだ!この人すげー!」


と思ってしまうのも、
仕方ないですが、


でも、
悩みや困ったことがあるから、
占い師を訪ねたので、


ちょっと冷静に考えて見れば、
”誰にでも当てはまる事だった”ということが、
分かるはずです。


これは極端な言い方ですので、
プロの占い師は、
もう少し上手な言い回しをすると思いますが(笑)、


要するに、誰にでも当てはまりそうなことなのに、
自分のことだと思わせる、


「バーナム効果(フォアラー効果)」の心理テクニックは、
このような形でも使われているというわけです。


セールスレターでの「バーナム効果(フォアラー効果)」

セールスレターでは、
成約を取るために、


読者の心理を利用した、
巧みな戦略が使われていることが、
しばしばありますが、


実は、
この「バーナム効果(フォアラー効果)」も良く使われることがあるのです。


例えば、
こんな文面に見覚えはないですか??
  • 満員電車に詰め込まれながらの通勤にウンザリしている。
  • 今の給料の少なさに不満がある。
  • 欲しいものを我慢している。
  • 旅行にでも行きたいが休みを貰えない。
  • 老後の生活費が不安だ。
  • この中の、1つにでも当てはまったあなたは、
    このまま読み進めて下さい。




こんな感じのセールスレターを
見たことありますよね?


でも、これって1つぐらいは、
誰にでも当てはまることじゃないですか?


つまり、これが「バーナム効果(フォアラー効果)」を使った
心理テクニックだったのです。

「バーナム効果(フォアラー効果)」を使ったコピーライティング

セールスレターにも使われることように、
ブログでもこの「バーナム効果(フォアラー効果)」は多いに役立ちます。


例えば、


「今の生活に満足していないあなたへ。」


という文章。


今のこの世の中で、
現状の生活に満足している人というのは、
そうそういないと思います。


この手の文章は、
「バーナム効果(フォアラー効果)」を応用した、
コピーライティングですので、


ブログで、共感や理解を得たいと、
思っているのであれば、
使えるテクニックだと言えます。


もしもあなたが、
今ブログの運営をしている、

または、

これからブログを始めようと、
思っているのであれば、


参考に出来る心理テクニックだと思いますので、
是非、試してみて下さい。


そして、もしも「コピーライティング」に興味を持ったのであれば、
こちらの記事が参考になりますので、
是非読んでみて下さい。


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今回は、「バーナム効果(フォアラー効果)」についてでした。


それではまた。


松下。


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管理人:松下賢治

ホテルマンとして11年勤続。

責任者までいったが、将来性に疑問を感じ、自分一人の力だけで稼いでみたいと思い退職して、

ネットビジネスの世界へ参入。
今はアフィリエイトと不動産賃貸業で生活をしています

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